土产货生存大作战：12年后，好意思团还能赢吗？

12年前，好意思团在千团大战中得手“上岸”，与大家点评、糯米、口碑共同进入团购网站第一梯队，开启了而后长达十年“一统江湖”的顺风时期。

12后，土产货生存的“战火”燃起，抖音杀入了好意思团的“腹地”，让它不得不濒临第二次“大战”，在2023年承受前所未有的压力。

昔日一年，因土产货生存业务受到竞争敌手的冲击，好意思团的股价从接近200港元的位置全辖下行，直至在2024年1月跌破了刊行价。

股价的下落，让诸多媒体对好意思团也多有感叹，评述说念：“好意思团这一年真实很阻扰易”。

但从好意思团最新发布的事迹来看，它并莫得被第二次“大战”打乱脚步，反而是保持了它老成的底色，以实足宽敞的“护城河”抗住了病笃，交出了一份亮眼的答卷。

扭亏为盈

护城河够宽吗

从好意思团发布2023年第四季度及全年龄迹来看，2023年，其营收增速相较于此前有所加速，同期扭亏为盈。

财报显现，Q4期内完了营收736.96亿元，同比增22.6%，筹渔利润17.58亿元，经调遣的净利润更是大增427.6%达到了43.7亿元。

2023年全年完了营收2767亿元，同比增长26%，2022年营收同比增速为22.8%。好意思团全年筹渔利润为134亿元，同比扭亏为盈，2022年同期失掉为58.2亿元。

营收利润双增长与中枢业务土产货交易的驱动密弗成分。昔日一年，好意思团土产货交易（包括餐饮外卖、到店酒旅、好意思团闪购、民宿以及交通票务）也得到了很好地还原，全年营收增长29%至2069亿元，完了筹渔利润387亿元，同比增长31.2%。

在上风板块，好意思团的多项业务主见也呈现出健康飞腾的趋势，如孝敬营收最多的配送业务，2023年营收为821.9亿元，同比增长17.3%；年内即时配送往返笔数达到218.9亿笔，同比增长23.9%。

孝敬利润最多的到店酒旅业务，2023年GTV同比增前途步100%，年往返用户增长超30%、年活跃商户增长超60%，均创历史新高。

代表好意思团即时零卖的好意思团闪购在昔日的一年也带来了好收货，年度订单量同比增长超40%，其中，四季度，好意思团闪购日均订单量达830万，中枢用户的往返频次同比进步进步20%。

有媒体分析觉得，好意思团已在即时零卖取得了先机，在该领域好意思团闪购已占到了商场份额五成，其余的份额主要为京东到家、饿了么和抖音小时达均分享。

可见，多年来好意思团苦心构建下的外卖、酒旅护城河依旧难以被拖拉撼动；且在新商场机遇下，好意思团作念即时零卖的门径也突出实时，也凭借本人积蓄下的坚实配送实力，在该领域获取了可以的商场占位。

从事迹来看，昔日一年好意思团独一有小遗憾的部分在新业务板块（包括好意思团优选、好意思团买菜、餐饮供应链快驴、网约车、分享单车、分享电单车、充电宝、餐厅处分系统等）。天然该业务板块收入同比增长18.0%至698亿元，筹谋失掉由2022年的284亿元收窄至2023年的202亿元，但好意思团优选的增长速率依然在放缓。

对此，好意思团暗示，好意思团优选失掉金额和失掉率依然显耀的主要原因在于，业务限度增长低于预期，导致难以大幅裁汰件均践约成本。关于该业务，好意思团暗示在2024年将进行策略调遣，改善交易样式，场所是大幅减少筹谋失掉。

大本营保卫战

干涉“空前惨烈”

熟悉互联网企业发财史的东说念主齐知说念，12年前的千团大战亦然知名的烧钱大战之一，一场“大战”中国商场烧了70亿东说念主民币，最终好意思团“战无不堪”的打赢了这场仗。

其时，好意思团发展的理念是不参与“告白大战”，以致许多行业东说念主士齐奇怪，为什么好意思团征战了好多年从不烧钱作念营销？先容好意思团独创东说念主王兴创业十年资历的册本《九败一胜》给出了“谜底”。

一经在别的团购网站齐在大打告白战的时候，王兴对峙不加入告白大战，而是把重心放在了若何愈加高效，若何裁汰成本，若何提高时刻门槛，若何产生更多的低毛利等中枢问题上。他觉得，好意思团得手的原因之一即是，把别东说念主用于投告白的钱干涉到了系统征战以及结果的进步上头。

因此，可以说，好意思团在“千团大战”中的得手，更多的是归功于它正确的策略、比别东说念主施行力更强的团队，证券配资以及它深度的时刻领会和时刻才气。但在“土产货生存大战”眼前，好意思团终究是“屈服”了。濒临互联网流量红利见顶、竞争尖锐化的时势，好意思团为了打赢这场“保卫战”，进行了弘大的干涉。

据侃见财经统计，好意思团客岁拿出了收入的五分之一来用于营销。具体分析：第一季度的销售及营销开支为104亿元，同比增长14.6%；第三季度的销售及营销开支为169亿元，同比增长55.3%，环比增长16.2%；第四季度的销售及营销开支为167亿元，同比增长55.3%，销售用度率由17.9%进步至22.7%。

放眼2023年全年，好意思团的销售及营销开支高达586亿元，同比大增47.5%，占收入的比例也由上一年的18.1%，升至21.2%。

而如斯大的干涉在好意思团的历史上可谓短长常荒僻。比如在2015年，好意思团为了对垒大家点评，将40.2亿元收入中的98%齐补贴给了用户；但在与大家点评策略并吞后，就进行了实时的摈弃，2016年补贴用度占收入比例的20%，2017年降至12.4%。

竞争者众

好意思团还能再赢一次吗

从好意思团客岁的高营销干涉可见，好意思团如实存在一定的竞争压力；客岁成本商场的股价阐明，也似乎在说，濒临抖音的强力竞争，商场开动不看好好意思团了。

毕竟抖音的发展速率如实“势如破竹”。据抖音发布的《2023年度数据汇报》，2023年抖音生存工作平台总往返额增长256%，入驻门店超450万家，共笼罩370+城市；入驻工作商数目增长1.79倍，工作商总往返额完了近8倍增长；入驻团购达东说念主数目增长2.89倍，达东说念主探店助力实体商家增收946亿元。

但即便如斯，当作行业“老老大”的好意思团，依然具有其难以被阻拦的上风。如好意思团进步700万骑手集合起的超强配送实力，200多亿的年即时配送往返笔数，足以阐述这一“护城河”有多宽。

非论是外卖，照旧即时零卖，齐是构建在配配奉上风的基础上，而这一上风抖音不具备。是以，好意思团守住这两大阵脚，并保证其发展增长踏实，就能保证本人基本盘的踏实。

稀奇是，在外卖商场较为老到的态势下，饿了么和好意思团已莫得必要再进行大干涉的“格杀”，各自老成发展才是王说念；在即时零卖领域，除了京东到家和饿了么领有和好意思团相同较好的配送基础，其它自后者也很难参与竞争。

且长远来看，“土产货生存大战”天然抖音呈狂飙之势，快手等平台也已在该领域布局，但商场体量实足大。据前瞻产业商榷院数据显现，展望2025年我国互联网土产货生存工作行业的商场限度将达到4万亿元。

万亿商场之下，关于抖音、快手、小红书等任何一方“搅局者”来说，除了发展本人业务体量，短时天职齐莫得和好意思团开展火拼的必要。这些手持流量的头部平台，好好的工作好我方的用户，才是当下最佳的选拔。

更况且，好意思团客岁也并莫得闲着，也在以“直播+特价”等措施，积极的搭建新“护城河”。一方面通过直播搪塞抖音、快手的冲击，推出包括官方直播、商家直播及销售团队直播等一系列直播组合，为平台商家带来了新的事迹增量；另一方面，好意思团还与高质地商家勾搭，提供多元的扣头优惠，以带动特价团购订单量快速增长。

在零态LT看来，好意思团当下最需要作念的照旧将新业务模块梳理好，让此板块完了扭亏，幸免为统共业态“拖后腿”。在“土产货生存战”上，好意思团依然大概可以参考一经“千团大战”时的策略念念路，以“鼠标+水泥”的上风守住我方的土地。

写在临了

土产货生存之战现在尚处于初期，关于好意思团和它的竞争者而言，莫得必要过早堕入“格杀”。在商场浸透率较低的阶段，平台惟有作念好我方的客群，作念好我方该有的上风，依然有契机“瓜分秋色”。

更况且，好意思团积蓄多年所保有的上风，很难被拖拉阻拦。是以股价不代表一切，事迹方能证实问题。在好意思团扭亏的事迹眼前，现在业界更多地照旧赐与了详情和饱读吹。

濒临新一年的挑战，期待好意思团能在压力中再次完了好的收货，并握住地拓展新的鸿沟，完了更大的突破。

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